Técnicas de persuasão em vendas podem ajudar em tribunal do júri

O escritor Jeffrey Gitomer, uma autoridade em vendas nos EUA, consagrou uma declaração: "As pessoas não gostam que você tente lhes vender o que for, mas elas adoram comprar". A ideia se aplica à técnica de sustentação oral no tribunal do júri, ao final do julgamento, diz o advogado e professor de Direito, Elliot Wilcox. Se você tentar "empurrar" uma conclusão aos jurados, poderá encontrar resistências. Mas, se você apenas mostrar a eles os pontos fortes de seu caso, eles poderão chegar sozinhos a uma conclusão que vai lhe favorecer.

"Algumas vezes, a resistência pode ser tão forte que os jurados passam a buscar razões ou argumentos que os levem a acreditar que suas conclusões estão erradas", diz o professor em um artigo publicado no TrialTheat...